Sachez vous différencier pour augmenter vos parts de marché.

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En effectuant une recherche sur Internet ou en parcourant les pages jaunes, on se rend compte que peu d’entreprises se démarquent des autres. Dans la majorité des cas, les mêmes arguments sont exploités. Ainsi les prospects ont du mal à choisir entre des offres similaires et  c’est uniquement le prix qui va être déterminant.

Le consommateur choisit le prix quand les produits sont interchangeables.

Même si cette notion de prix reste importante dans un contexte économique difficile, elle ne doit en aucun cas être le seul argument sous peine de rentrer dans une guerre des prix qui ne connaît pas  de gagnants.

Différencier ses produits/services de la concurrence est un élément Marketing primordial pour crédibiliser sa marque et  augmenter son chiffre d’affaires de manière rentable. Il est essentiel de prendre du recul et de se demander quelle est la véritable valeur ajoutée de son entreprise, sur quels points forts je peux me distinguer de mes concurrents ?

Pour identifier ses propres atouts il faut être capable de déterminer :

· La promesse de l’enseigne, du produit ou du service: Une phrase courte résumant le caractère unique de l’offre qui donne envie aux prospects de devenir client.

· Le positionnement du produit : Situer avec précision son produit/service par rapport à la concurrence : caractéristiques du produit, bénéfice apporté au consommateur, catégorie d’utilisateurs ciblée.

· L’assurance de qualité : Faciliter le choix et la décision des prospects en éliminant les éventuels freins à l’achat.

En pratiquant de la sorte, vous valoriserez votre entreprise, vous profiterez d’un positionnement clair et précis et vous augmenterez votre taux de conversion.

Vous n’avez pas forcément le temps, les compétences ou le recul pour initier et mettre en œuvre ces pratiques Marketing essentielles pour le développement de votre activité; MULTI BOX CONSEIL peut vous accompagner dans cette démarche en apportant son objectivité et son savoir-faire. N’hésitez pas à me contacter pour en discuter.

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